【中國磨料磨具網(wǎng) 磨金校尉】2016年，我國磨料磨具行業(yè)整體形勢較為低迷，無論是普磨、涂附，還是超硬材料領(lǐng)域，下滑趨勢仍在延續(xù)。雖然行業(yè)宏觀層面表現(xiàn)的較為艱難，但在企業(yè)微觀層面上的表現(xiàn)卻可圈可點，結(jié)構(gòu)性調(diào)整初步顯現(xiàn)，用一句話概括處于結(jié)構(gòu)調(diào)整期的磨料磨具行業(yè)為：外表顯難，實際向好。年關(guān)將至，小編對今年磨料磨具行業(yè)發(fā)展以企業(yè)正向視角為主總結(jié)了十大現(xiàn)象，也許可以幫助我們來判斷今后的走勢。
       現(xiàn)象一：企業(yè)家積極變革思維
       當前，國際經(jīng)濟形勢不明確，我國又處于經(jīng)濟結(jié)構(gòu)深度調(diào)整的變革期，企業(yè)舊的經(jīng)營模式已不再適應(yīng)時代發(fā)展的需要，企業(yè)要想走的更遠必須有所“變”。其實企業(yè)的掌舵者大都懂得這個理，能坐這個位置的人應(yīng)該都是精英人士，其成功各有各的獨門秘笈，只是每個人的側(cè)重點不同、方式有差別。磨料磨具行業(yè)的企業(yè)家對行業(yè)的現(xiàn)狀、未來趨勢也有所研判，大家也都明白等下去只會坐以待斃。通過觀察，我們看到2016年更多的企業(yè)在管理方式、設(shè)備工藝、產(chǎn)品研發(fā)、品牌培育、市場開發(fā)、營銷模式、人才培養(yǎng)、資本運作、企業(yè)文化等方方面面做著各種嘗試、各種努力，無論成功與否，他們是在積極主動的變革思維，這是一個好的現(xiàn)象，行業(yè)更像行業(yè)，企業(yè)更像企業(yè)，當然思維的改變、結(jié)構(gòu)的調(diào)整不可能取得立竿見影的效果，這需要一個過程，需要耐心，我們還有很長的路要走。
       現(xiàn)象二：自動化升級進入加速期
       日趨激烈的市場競爭對產(chǎn)品品質(zhì)提出了更高的要求，不斷上漲的用工成本也著實給企業(yè)經(jīng)營帶來了不小壓力，在多重因素共同作用下，工裝設(shè)備的自動化升級已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。近年來，部分磨企在工裝自動化、智能化方面已做出了示范，在2016年這種趨勢更加明顯，企業(yè)或者自主研發(fā)，或者聯(lián)合研發(fā)，亦或者直接購買，他們更愿意、更舍得在設(shè)備升級換代上投入大量資金。當然，企業(yè)在“機器換人”過程中也存在諸多問題和挑戰(zhàn)。比如，自動化或者高端人才短缺嚴重阻礙了中小企業(yè)的自動化升級。無論如何，必須要認識到，智能制造是磨料磨具產(chǎn)業(yè)升級的必經(jīng)之路，而自動化升級又是智能制造的必經(jīng)之路。
       上海五子方磨具有限公司執(zhí)行董事高丙元：我們現(xiàn)在做的事就是提升效率，不光是生產(chǎn)上提效率，而且是銷售上提效率。今年計劃提高標準砂帶的產(chǎn)量，也是倒逼著自己上設(shè)備，提升裝備水平。這幾年，“機器換人”是在各大新聞上頻繁出現(xiàn)的一個詞兒，這意味著工業(yè)生產(chǎn)方式將由“制造”逐漸向“智造”轉(zhuǎn)變。我們五子方，最大的變化是，我們看清這種趨勢，并已經(jīng)著手抓住這種趨勢，參與到“機器換人”的新工藝革新進程中來了。
       鄭州鉑豫自動化設(shè)備有限公司總經(jīng)理馮建偉：未來裝備向精細化、智能化方向發(fā)展，我們會有很多事要做。產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的自動化設(shè)備市場很大，有待我們?nèi)ラ_發(fā)；產(chǎn)品應(yīng)用方面的設(shè)備自動化是研磨裝備行業(yè)的一個方向；不是做設(shè)備沒有前途，而是你能適應(yīng)用戶的多樣化發(fā)展去改造，這樣就可以長久；為什么高端領(lǐng)域都喜歡用國外的產(chǎn)品？因為老外可以指導(dǎo)他們用自己的產(chǎn)品，我們行業(yè)最缺乏的是應(yīng)用的研究。
       東莞金太陽研磨股份有限公司方紅：廣東省從去年開始有一個“機器換人”的大項目，公司也在這方面做了一些努力。以前靠人工或經(jīng)驗的東西，可以通過智能化去替代，希望在這方面能對產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性有些幫助。當然設(shè)備本身還有個更新?lián)Q代，這也是我們未來幾年的方向。
       郟縣億宏磨具有限公司總經(jīng)理徐俊鋒：全自動化是行業(yè)的必然趨勢，但進口國外的機器在使用和維護方面卻有諸多不便，國外先進的機器到了中國很可能“水土不服”。為了解決這個問題，億宏自主研發(fā)了新的生產(chǎn)設(shè)備……
       鄆城縣偉業(yè)達磨業(yè)有限公司總經(jīng)理祁翠麗：偉業(yè)達一直非常關(guān)注行業(yè)內(nèi)先進的技術(shù)、機器等方面的信息，現(xiàn)在偉業(yè)達也在逐步的對現(xiàn)有生產(chǎn)線進行改造，增加自動模塊，提高工作效率，減少工人工作強度，未來，企業(yè)會不斷向自動化邁進。
       現(xiàn)象三：中高端市場投入加大
       我國重大高端裝備幾乎完全被國外壟斷，成為中國工業(yè)大而不強、受制于人的關(guān)鍵之“痛”。同樣，國內(nèi)相關(guān)企業(yè)對磨料磨具產(chǎn)品采購招標限定在進口產(chǎn)品成為本土磨企之“殤”。低端應(yīng)用過剩，高端應(yīng)用短缺是我國制造業(yè)也是磨料磨具產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的特點之一。低端規(guī)?；膬?yōu)勢越來越弱，企業(yè)利潤越來越薄，制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級呈現(xiàn)出向中高端發(fā)力和引爆的趨勢，不少磨企已認識并感知到這種趨勢和潮流，并圍繞產(chǎn)品、市場等展開一系列的布局。
       鄭州宏基研磨科技有限公司總經(jīng)理牛偉：宏基下一步對自己的定位是準備往精細化和表面拋光領(lǐng)域擴展。隨著3D打印和水切割等新技術(shù)的發(fā)展，普磨的市場份額會被擠壓，比如現(xiàn)在3D打印已經(jīng)精細到微米級了，美國已經(jīng)把3D打印放到航母上了，哪里壞了直接打印，省去了砂輪切割這些工藝，將來微米級以上的市場可能會消失，這都逼著我們往精細化發(fā)展。
       伊川東風磨料磨具有限公司：為了更好的適應(yīng)市場需求，促進產(chǎn)品進行結(jié)構(gòu)調(diào)整，伊東風瞄準了國際高端市場，推出專用傾倒爐高鋁、高鈦、低硅、低鐵、高純產(chǎn)品。為滿足不同領(lǐng)域?qū)Ω咝阅軇傆癞a(chǎn)品需求，將進一步以高端需求為發(fā)展方向，以高端客戶為目標。
       廈門宇信金剛石工具有限公司董事長鄧國川：我們的愿景是：讓ASHINE成為高品質(zhì)的符號，徹底改變中國制造的低質(zhì)形象，從而成為全球最受尊敬的研磨拋光金剛石工具供應(yīng)商。
       湖北玉立砂帶集團股份有限公司羅?。?/span>高效的產(chǎn)品，多做一點，低端產(chǎn)品、低附加值、低價位的產(chǎn)品，不做或少做。相比前年，公司少了一個多億的銷售收入，但是利潤卻增長了，比以前還多。
       河南省王牌砂布制造有限公司董事長王存銀：下半年我五次出國，考察了五個國家的產(chǎn)品，感覺很有啟發(fā)，覺得國內(nèi)的普通產(chǎn)品跟外國相比還是有不小的差距，因此這里面照樣有提升空間。實際什么叫高端的？把這個產(chǎn)品做好它就是高端的，做不好賣的便宜它就是低端的。我怕一些原本高端東西的讓國內(nèi)企業(yè)做兩年便成低端的了，我就是想把大家不看好的“低端”產(chǎn)品做成高端的。
       現(xiàn)象四：新產(chǎn)品投放速度加快
       步入“結(jié)構(gòu)調(diào)整期”，宏觀經(jīng)濟的下探，整體市場的放緩使得我國磨料磨具企業(yè)的經(jīng)營愈發(fā)艱難，企業(yè)的生存受到前所未有的威脅；而與傳統(tǒng)市場低迷而行的是新市場的崛起。在“?！迸c“機”中，企業(yè)想贏得市場需要拿出更多、更好的產(chǎn)品解決方案?？v觀2016年，磨企新產(chǎn)品投放速度明顯加快，或者從0到1式的變革突破，或者從1到N式的提升改進。需要強調(diào)的是，新產(chǎn)品不僅僅是指高端應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)品、新應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)品而且還包括傳統(tǒng)產(chǎn)品的升級型產(chǎn)品。我國制造業(yè)包括磨料磨具行業(yè)正處于中高端化的轉(zhuǎn)型期間，但這并不是意味著那些傳統(tǒng)的低端產(chǎn)品就沒有市場，其還會維持相當長的時間，對原有產(chǎn)品進行升級改進實現(xiàn)性能的提升也是一種創(chuàng)新。
       珠海大象磨料磨具有限公司：新引進日本換代產(chǎn)品——金屬切割鋸片產(chǎn)品（陶瓷金屬鋸齒圓鋸片）；
       深圳市二砂深聯(lián)有限公司：研發(fā)了高品質(zhì)的超薄切割片(105*1*16mm)；
       鄭州凱捷磨料磨具有限公司：第二代不銹鋼可彎曲磨片（運用SG磨料）；
       湖北玉立砂帶集團股份有限公司：236U干砂、聚脂薄膜砂帶產(chǎn)品上市；
       四川固銳實業(yè)有限公司：推出50頁膠蓋新品、寬頁片平面砂布輪、1英寸、1.5英寸、2英寸迷你型砂碟；
       河工大材料學(xué)院與中南杰特合作在“直接轉(zhuǎn)化法合成大尺度多晶金剛石”方面實現(xiàn)突破；
       南平市億澤磨料磨具科技有限公司：新型磨料SN-2；
       江蘇鋒芒復(fù)合材料科技集團有限公司：新研發(fā)拉絨磨片用JX-AD砂布卷；
       蘇州遠東砂輪有限公司：磨齒輪專用陶瓷微晶磨料陶瓷磨具；
       廣東小太陽砂磨材料有限公司：砂頁盤專用砂布TX733、TX736、TX737，電鍍專用風布輪，電鍍專用50型、72型砂頁盤，砂頁盤；
       東莞市日興拋光材料有限公司：國內(nèi)獨家推出全新一代亮甲器；
       淄博理研泰山涂附磨具有限公司：鋒美美容砂紙CP38；
       富耐克超硬材料股份有限公司：開發(fā)出缸套專用CBN刀具；
       在超硬材料行業(yè)，企業(yè)由生產(chǎn)工業(yè)級金剛石向?qū)毷夈@石轉(zhuǎn)型成為熱點。
       現(xiàn)象五：細分市場漸成主旋律
       制造業(yè)市場過去一直進行大規(guī)模、低成本和批量化生產(chǎn)，而市場往往是個性化、碎片化的。供給和需求的對接需要通過細分市場，定向研發(fā)，精準發(fā)力。以砂輪為例，在行業(yè)內(nèi)，我們看到的產(chǎn)品說明通常是“產(chǎn)品用途廣”、“適用于金屬和非金屬切割”、“廣泛用于機械、汽車、船舶、冶金、化工等行業(yè)”……我們的產(chǎn)品確實可以多用途使用，但針對各個應(yīng)用領(lǐng)域，產(chǎn)品恐怕還有提升的空間，關(guān)鍵在于是否有針對性的進行了深入的研究，有沒有真正的做到極致。當前，用戶的思維不再是“市場上有什么”，而是“我要什么”，用戶不僅需要的是低成本的產(chǎn)品，而且要高效率的滿足需求的產(chǎn)品。包括磨料磨具行業(yè)越是傳統(tǒng)的行業(yè)越是有機會，產(chǎn)業(yè)細分有太多的市場，小的市場可以再細分，再培育，有巨大的市場潛力。相比全能冠軍來說，通過細分市場，企業(yè)更適合走“專特優(yōu)精”的單項冠軍發(fā)展道路。
       上海五子方磨具有限公司執(zhí)行董事高丙元：涂附磨具制品企業(yè)會艱難而持續(xù)的發(fā)展壯大。通過洗牌，目前小，散，亂的狀況有改善。更重要的是，制品會產(chǎn)生一批小而精的隱形冠軍。
       東莞市鼎碩磨具磨料有限公司董事林崗：行業(yè)未來的發(fā)展趨勢是企業(yè)的分工、產(chǎn)品的專業(yè)化越來越明顯，這就要求各企業(yè)要把自己的專長做精，不是說人家有了我也想去做，別人賺錢了我也撲過去，而是把自己的，包括技術(shù)、人員、設(shè)備以及整個營銷體系的服務(wù)和保障都做到位，如果打下了這樣基礎(chǔ)，我認為行業(yè)將來也會跟國外一樣走向良性發(fā)展。
       廣東小太陽砂磨材料有限公司副總經(jīng)理李劍：小太陽強項一直是以柔軟為主，公司以后的發(fā)展戰(zhàn)略是一手軟一手硬，兩條腿走路，即以柔軟布為主，硬布也作為發(fā)展的方向。爭取下一步把產(chǎn)品細化，其中包括超精這一塊。
       淄博四砂泰山砂布砂紙有限公司董事長李先超：發(fā)揮自己的優(yōu)勢，順著這條路往縱深走，在一個產(chǎn)品、一個系列上，做精、做細，高精化，別人做不到的精度我們做。
       杭州思達研磨制品有限公司總經(jīng)理阮夫良：只做單一的產(chǎn)品，可以有足夠的時間去研究它，才可以做好。在產(chǎn)品認識方面，首先要認識到自己的產(chǎn)品給誰用，用在哪個工廠，用在哪個工件上，一定要認識。然后要跟蹤到工廠……
       現(xiàn)象六：品牌培育意識增強
       品牌是企業(yè)綜合實力的集中體現(xiàn)之一，是企業(yè)核心競爭力的重要表現(xiàn)形式。近些年來，我國磨料磨具產(chǎn)業(yè)品牌水平持續(xù)提高，較好的滿足了國內(nèi)和國際市場需求。然而，與世界先進水平相比，國內(nèi)自主品牌培養(yǎng)仍存在差距，品牌建設(shè)任務(wù)緊迫而艱巨?！捌放婆嘤笔切袠I(yè)老話題，其重要性就不再多述。2016年，多年來致力于品牌建設(shè)的磨料磨具企業(yè)依然堅定不移的走品牌強企之路，更重要的是，在當前形勢下，相當一部分中小企業(yè)對品牌培育的重要性有了新的認識，更深的認識，品牌培育的意識顯著增強。
       常熟市巨力砂輪有限責任公司：在過去的幾十年間，粗放生產(chǎn)低價競爭始終是中國制造業(yè)的頑疾，然而在“十三五”期間，可以遇見隨著中國經(jīng)濟的深度調(diào)整和供給側(cè)改革的不斷發(fā)力，中國將會迎來一次消費升級，品牌意識在制造業(yè)領(lǐng)域?qū)⑼癸@出重要的作用。
       鄭州皓威磨料磨具鄭永軍：現(xiàn)代企業(yè)要發(fā)展需要知道，用戶注重的已不僅僅停留在產(chǎn)品上，還有企業(yè)所選擇的原材料、是否規(guī)范化管理、企業(yè)品牌，以及企業(yè)的文化及發(fā)展方向，這些都影響著客戶的最后決定！
       鄭州獅虎磨料磨具有限公司董事長鄧彬：發(fā)展太快對企業(yè)來說未必是一件好事，在大環(huán)境不好的情況下，企業(yè)修煉內(nèi)功，抓住市場空白進行產(chǎn)品研發(fā)，傳播品牌形象十分重要。
       鄭州市宇弘磨料磨具有限公司李秉潤：現(xiàn)在市場行情不好，企業(yè)要從自身做起，需要立足產(chǎn)品，明確產(chǎn)品定位。同時，也要更加堅定做知名品牌的決心，要擴大品牌影響力……
       汕頭市銳力磨具有限公司總經(jīng)理鄭忠燦：在追求質(zhì)量的同時繼續(xù)完善產(chǎn)品、擴大品牌知名度，加強人才儲備……
       現(xiàn)象七：互聯(lián)網(wǎng)營銷風生水起
       隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，特別是“互聯(lián)網(wǎng)+”被寫進總理政府報告后，在社會各個領(lǐng)域掀起了“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱潮，傳統(tǒng)的企業(yè)包括我們的行業(yè)企業(yè)也在與時俱進，不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)各種營銷和傳播模式，借助互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟積極開拓市場。具體表現(xiàn)為各種 “互聯(lián)網(wǎng)+”頭腦風暴學(xué)習(xí)，互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)、借助移動互聯(lián)網(wǎng)的微信營銷等等……這其中表現(xiàn)最為突出的應(yīng)該是微信營銷了，各大微信群、企業(yè)公眾號紛紛創(chuàng)建。需要強調(diào)的是：對于像我們這類的工業(yè)企業(yè)來說，產(chǎn)品屬性與日常消費品屬性不同，互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具而已，處于“互聯(lián)網(wǎng)+”初級階段的我們，關(guān)鍵在于如何利用好互聯(lián)網(wǎng)，而根本仍然在于實體產(chǎn)品。
       國機精工有限公司：開展了“互聯(lián)網(wǎng)+時代的管理模式創(chuàng)新“培訓(xùn)會；
       湖北玉立集團：“玉立研磨商城”2016年1月28日正式運營；
       珠海大象磨料磨具有限公司：內(nèi)部在深入實施ERP等信息系統(tǒng)與業(yè)務(wù)運作深度融合，提升企業(yè)運營效率；在市場推廣、渠道管理和客戶關(guān)系維護上，引進移動互聯(lián)網(wǎng)概念和工具，對微官網(wǎng)、微商城、APP移動辦公及分銷系統(tǒng)信息化建設(shè)正按規(guī)劃推進中；
       湖北重泰研磨工具有限公司總經(jīng)理陳國強：未來企業(yè)在做好高端產(chǎn)品研發(fā)的同時，還會在磨具產(chǎn)業(yè)園方面投入更多的精力。我們現(xiàn)在和政府合作建設(shè)了一個互聯(lián)網(wǎng)+的磨具產(chǎn)業(yè)園，正在向相關(guān)磨具企業(yè)招商，目前已經(jīng)有部分磨企入駐。未來我們要把磨具產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)銷售做起來，這會是一個工業(yè)對個人的物聯(lián)網(wǎng)的概念。
       在此收集了行業(yè)部分運營較好的企業(yè)微信公眾號：
       易成新能（微信號：YCXN300080）、圣戈班磨料磨具（微信號：SGA_China）、華晶微鉆（微信號：huajingweizuan）、富耐克（微信號：funik1988）、中機六院（微信號：zhongjiliuyuan）、惠豐金剛石、大象磨具（微信號：ELE-abrasives）……
       現(xiàn)象八：資本市場隊伍進一步壯大
       對于磨企而言，資本是企業(yè)生存的血液，以往企業(yè)現(xiàn)金流相對充足，上市意愿并不強烈，而近兩年隨著企業(yè)發(fā)展到一定的瓶頸期及社會各種因素的影響，企業(yè)的進一步發(fā)展受到資本制約，資本已成為不得不面對的話題。從另外一個角度來看，磨料磨具行業(yè)沒有哪一家占據(jù)著市場的絕對份額，就目前形勢來看，行業(yè)洗牌、資源整合是大勢所趨，資本或許在幕后將扮演重要推力。需要提醒的是：上市套路深，步步須認真。
       廣東奔朗新材料股份有限公司（奔朗新材）4月20日新三板掛牌上市；
       三祥新材股份有限公司（三祥新材）8月1日登陸上交所主板上市交易；
       8月, 軸研科技擬發(fā)行股票收購控股股東國機集團持有的國機精工100%股權(quán),并打造國機集團精工業(yè)務(wù)上市平臺；
       江西冠億研磨股份有限公司（冠億股份）8月17日掛牌；
       柘城惠豐鉆石科技股份有限公司（惠豐鉆石）11月11日新三板上市。
       現(xiàn)象九：環(huán)保風暴強勢來襲
       2015年7月，中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組會議審議通過了《環(huán)境保護督察方案（試行）》，方案確立后，中央環(huán)保督察風暴旋即席卷開來，今年7月第一批中央環(huán)保督察組分別進駐內(nèi)蒙古、黑龍江、江蘇、江西、河南、廣西、云南、寧夏等８省區(qū)，這輪環(huán)保督察的威力相信大家有所領(lǐng)教，特別是磨料生產(chǎn)企業(yè)遭受重擊，大面積的減產(chǎn)、停產(chǎn)，其特點可以概括為：波及范圍廣、持續(xù)時間長、“破壞性”大。11月底，第二批中央環(huán)保督察吹響了號角。當然，綠色、環(huán)保的理念已成為行業(yè)共識，越來越多的企業(yè)在積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。
       重慶市賽特剛玉有限公司：賽特剛玉在環(huán)保方面走在了國內(nèi)同行的前面，環(huán)保投入4000萬元，分別用于原料車間、冶煉車間、制粒加工生產(chǎn)線和廠區(qū)環(huán)境治理上，基本上達到了花園式工廠的標準。
       貴州三山研磨有限公司董事長劉元舉：磨料行業(yè)的工廠不見得就是高污染的車間，也不見得傳統(tǒng)行業(yè)就是粉塵生產(chǎn)者。我們要的就是‘無煙工廠’，符合世界工廠發(fā)展潮流，為行業(yè)做出榜樣！
       廣東小太陽砂磨材料有限公司副總經(jīng)理李劍：作為行業(yè)“十三五”的當務(wù)之急，我認為還是要解決三廢的問題，不能說是頭等大事，也是第二等大事，否則國家一條紅線劃過來，全部關(guān)掉，這是剛性的。因此如何提升行業(yè)的整體環(huán)保水平，是所有企業(yè)的重大課題。
       山東博世磨具實業(yè)有限公司總經(jīng)理王梓烈：目前博世的一部分車間已經(jīng)進行了天然氣管道的鋪設(shè)，可以從節(jié)約能源、垃圾再處理等方面提高企業(yè)的環(huán)保標準。對于環(huán)境問題，企業(yè)不應(yīng)該有僥幸心理，要把眼光放的更加長遠。
       現(xiàn)象十：國際巨頭布局中國市場提速
       “新常態(tài)”下，我國確立了推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、提高供給體系質(zhì)量和效率、促進經(jīng)濟發(fā)展躍上新臺階的方略，相應(yīng)的，高端裝備制造業(yè)迎來一片藍海。圣戈班、3M等磨料磨具行業(yè)國際巨頭看到這一機遇，紛紛調(diào)整在華策略。從另外一方面來看，本土磨企的崛起給這些國際巨頭也帶來了挑戰(zhàn)，為拿市場、贏客戶，這些跨國巨頭需要為中國市場表現(xiàn)出更深的誠意，提供更加高檔、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更加到位的服務(wù)。
       圣戈班磨料磨具中國商務(wù)運營總監(jiān)劉宇昕：一些傳統(tǒng)的產(chǎn)能過剩行業(yè)還在痛苦地去產(chǎn)能，而一些得到國家投資重點關(guān)注的行業(yè)還在快速發(fā)展，如高鐵、航空航天、城市軌道交通等等。同時，我們必須與競爭對手在性價比方面全面競爭去贏得客戶并保持市場份額，在強大的買方市場趨勢下，在本土對手的產(chǎn)品快速提升下，在越來越多的進口品牌在中國建廠的背景下，除了進一步保持我們的品牌和服務(wù)優(yōu)勢，我們必須依靠產(chǎn)品的持續(xù)更新?lián)Q代，成本降低和穩(wěn)定的質(zhì)量去贏得客戶。關(guān)注渠道銷售的營銷網(wǎng)路的管理和再造，拓展更為扁平化的渠道覆蓋，延伸銷售工作到更為廣泛的終端客戶，同時啟動電子商務(wù)平臺的研究和推廣。全面提升市場部門在市場應(yīng)用調(diào)研，新產(chǎn)品市場推廣，產(chǎn)品手冊，行業(yè)應(yīng)用手冊，研討會，電子商務(wù)等的統(tǒng)一協(xié)調(diào)和引領(lǐng)作用，逐步實現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)拓展工作模式。
       圣戈班推出“諾頓Century45 ”新型砂輪；
       圣戈班“諾頓®R889+”鑄造行業(yè)金屬打磨砂帶上市；
       圣戈班LOGO更新升級打造新形象；
       3M中國有限公司研磨產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理黃波平：在未來幾年，中國的制造業(yè)會有很大的轉(zhuǎn)型，而這對于磨料磨具行業(yè)來說，將會是個很大的機遇。隨著制造業(yè)的不斷升級，機器人制造時代的來臨也會讓研磨行業(yè)逐步進入到智能制造的生產(chǎn)模式當中。這也意味著未來研磨行業(yè)的產(chǎn)品要與機器人制造相配套。3M非?？春弥袊チ夏ゾ咝袠I(yè)的市場，因為，制造業(yè)的轉(zhuǎn)型會對研磨行業(yè)提出更高的要求，這將成為中國研磨行業(yè)的黃金機遇期，屆時，誰有差異化的產(chǎn)品，誰能夠幫助制造業(yè)提高效率，誰就會更有市場。
       3M在華成立機器人研磨設(shè)計中心；
       3M酷切砂帶系列新品在華首次亮相；
       3M攜手阿里巴巴進軍企業(yè)云分銷平臺；
       赫美斯中國“管棒材研磨”客戶日5月20日在上海舉辦。
       下篇預(yù)告：
       對于磨料磨具行業(yè)未來的發(fā)展，小編的看法概括為：一個中心，三個基本點，一個支撐。一個中心即中遠期的行業(yè)大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)及應(yīng)用；三個基本點即以企業(yè)為基點的縱向新的產(chǎn)業(yè)鏈合作模式、橫向同行之間的共享競爭關(guān)系和企業(yè)內(nèi)部建設(shè)優(yōu)化；一個支撐即強化人才支撐作用。