磨料磨具素有“工業(yè)牙齒”的美稱。眾所周知，世界磨料磨具強國的三巨頭，除了美國、法國外，還有工業(yè)和制造業(yè)的強國——德國。德國磨具產(chǎn)品以品質(zhì)精良著稱，技術(shù)領(lǐng)先、做工細(xì)膩，享譽世界。以其嚴(yán)謹(jǐn)和質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品性能，德國磨具產(chǎn)品在國際磨料磨具市場獨占鰲頭，譽滿全球。對德國磨企和市場進(jìn)行了解和學(xué)習(xí)，有助于我們中國的磨料磨具企業(yè)，在國家大力提倡節(jié)能減排、低碳環(huán)保的前提下，苦練“內(nèi)功”，真正提升產(chǎn)品附加值、品牌效果，進(jìn)而提升產(chǎn)品綜合競爭力和市場占有率，提高國際市場競爭力。

德國的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)

  德國在地區(qū)分類上屬于西歐或中歐，位于歐洲中部，是歐洲中鄰國最多的國家。德國自然資源較為貧乏，除硬煤、褐煤和鹽的儲量豐富外，在原料供應(yīng)和能源方面很大程度上依賴進(jìn)口，三分之二的初級能源需進(jìn)口。2012年德國能源消耗居世界第6位，其中六成的主要能源依賴進(jìn)口，德國政府政策鼓勵和促進(jìn)清潔能源及可再生能源（如：風(fēng)能、太陽能、核能、潮汐能等）來代替化石能源（石油、煤炭、天然氣）。

  德國工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，機械五金工具和磨具產(chǎn)品暢銷國際市場，很多品牌家喻戶曉（如：博世、金世博、德國馬圈、德國勇士），優(yōu)良的品質(zhì)和耐用性為這些德國磨企贏得了市場和終端客戶的認(rèn)可。德國磨企多集中于法蘭克福、伯恩、德累斯頓、漢堡等幾個城市，或其他鄰近銷售市場和企業(yè)的地區(qū)。

  德國是世界貿(mào)易大國，同230多個國家和地區(qū)保持貿(mào)易關(guān)系。德國產(chǎn)品以品質(zhì)精良著稱，技術(shù)領(lǐng)先，做工細(xì)膩。德國出口業(yè)素以質(zhì)量高、服務(wù)周到、交貨準(zhǔn)時而享譽世界。主要出口產(chǎn)品有汽車、機械產(chǎn)品、化學(xué)品、通訊技術(shù)、供配電設(shè)備和醫(yī)學(xué)及化學(xué)設(shè)備。主要貿(mào)易對象是西方工業(yè)國，其中進(jìn)出口一半以上銷往歐盟國家和其他國家（亞洲、南北美洲等）。德國磨具產(chǎn)品除了滿足國內(nèi)機械、汽車等工業(yè)和五金行業(yè)的需要，還暢銷世界市場，在國際磨料磨具市場始終處于領(lǐng)軍者的地位。對于世界最大的消費市場——中國，許多德國磨具企業(yè)也都十分重視，多數(shù)都在華設(shè)立銷售公司或代表處，直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售和市場競爭。對于一些工業(yè)領(lǐng)域和特殊行業(yè)的專用磨具（如：醫(yī)用磨具、鋼軌精密磨削磨具、軸承面磨削磨具以及高檔樂器和家具的打磨拋光用砂紙和砂布等），德國磨具產(chǎn)品均在華占有一定的市場份額并具有相當(dāng)強的市場競爭力，其中很多高端和高技術(shù)含量的德國磨具產(chǎn)品目前是相似和同型號中國磨具產(chǎn)品無法替代的。

德國研磨行業(yè)與中國研磨業(yè)的淵源

  說起德國磨料磨具與中國磨料磨具發(fā)展聯(lián)系，自然會提到中國第二砂輪廠（現(xiàn)白鴿磨料磨具有限公司）。新中國初期，中國工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，國家想加快發(fā)展步伐，沒有磨料磨具大型企業(yè)不行，國家決定開工上馬磨料磨具生產(chǎn)企業(yè)。當(dāng)時中國磨料磨具技術(shù)基礎(chǔ)薄弱和落后，不具備獨立建設(shè)大型磨料磨具廠的條件，所以“二砂”由當(dāng)時的民主德國(簡稱東德)、前蘇聯(lián)、羅馬尼亞等社會主義兄弟國家來援建。經(jīng)歷過兩次世界大戰(zhàn)，東德人認(rèn)為砂輪廠和磨料廠在戰(zhàn)爭中會成為被破壞和轟炸的首要目標(biāo)，堅持按照東德標(biāo)準(zhǔn)來建造“二砂”，廠方的地基以及框架結(jié)構(gòu)要求牢固，能夠經(jīng)受住地震以及戰(zhàn)爭的破壞，同時還建議中國方面除了能夠生產(chǎn)各種工業(yè)所需磨具外，還應(yīng)具備能夠生產(chǎn)磨具所需的基礎(chǔ)原料——磨料。所以“二砂”的廠房、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)最終均按照前東德大型磨料磨具生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)照搬而來，集磨料冶煉和磨具生產(chǎn)于一身，成為了當(dāng)時以及以后數(shù)十年中國最大的磨料磨具企業(yè)，以及亞洲最大的磨料磨具企業(yè)。后來“二砂”為中國的磨料磨具企業(yè)發(fā)展以及整個中國磨料磨具行業(yè)做出了重要貢獻(xiàn)。中國磨料磨具從無到有，與前東德等社會主義國家的技術(shù)專家鼎力相助是分不開的。

德國磨料磨具行業(yè)簡析

  德國磨具企業(yè)協(xié)會（簡稱：VDS），該協(xié)會為歐洲磨料磨具領(lǐng)域內(nèi)最大的國家級行業(yè)協(xié)會。該協(xié)會制定德國磨具行業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及產(chǎn)品的監(jiān)測、監(jiān)督和銷售等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過VDS標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品就具備了環(huán)境廢棄物排放標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，國際磨料磨具市場銷售就會具有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)可度和可信度。截至2013年該協(xié)會擁有58名正式企業(yè)會員，這些企業(yè)的雇員最少擁有10名員工。7個特殊會員為磨具生產(chǎn)商所需原料的生產(chǎn)和銷售企業(yè)。

  據(jù)2012年1-7月中國磨料磨具進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析資料，德國從中國進(jìn)口磨料磨具產(chǎn)品價值達(dá)4300萬美元，居出口目的國第三位。2013年前三季度中國磨料磨具出口的主要6個國家中，德國仍然是中國磨料磨具產(chǎn)品主要進(jìn)口國之一。

  隨著中國開放的力度加大，德國磨企多數(shù)都將亞洲的銷售重點和關(guān)注度集中于中國市場，多數(shù)企業(yè)在華設(shè)立銷售處或代表處，與終端客戶直接溝通和交流，了解客戶消費心理和市場動態(tài)。德國磨企多參與中國的一些相關(guān)重要展會（如：中國廣州進(jìn)出口商品交易會、上海國際五金博覽會、中國鄭州磨料磨具磨削展覽會等），提高產(chǎn)品知名度和認(rèn)可度。2010-2011年的上海國際五金博覽會和2013年中國鄭州磨料磨具磨削展上，筆者就曾看到有德國奧古斯特呂貝格公司以及其他多家德國企業(yè)中國代理商參展。

德國磨具產(chǎn)品的特點

  德國磨具產(chǎn)品又具有什么樣特點呢？德國磨具十分注重產(chǎn)品品質(zhì)和細(xì)節(jié)。國際磨具市場對德國磨具產(chǎn)品的總體評價：磨具產(chǎn)品質(zhì)量過硬、經(jīng)久耐用，滲透著德意志民族的性格和特點：一絲不茍、嚴(yán)謹(jǐn)苛刻、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高，市場競爭力強。從德國磨具協(xié)會的會員來看，德國磨具會員企業(yè)大致分為5種類型：固結(jié)磨具、可彎曲切斷磨具、涂附磨具、石材和建筑用超硬工具、精飾超硬工具。除了在產(chǎn)品質(zhì)量方面德國磨具企業(yè)嚴(yán)格按照生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)流程加工和生產(chǎn)外，還在產(chǎn)品的環(huán)保以及安全性能方面注意很多，這些很值得中國的磨企來學(xué)習(xí)。例如：樹脂切割片和鈸型片正面標(biāo)識中都注明安全保護防護方法，遵循標(biāo)準(zhǔn)（ISO、FEPA、VDS）以及產(chǎn)品系列編碼，能夠有效地減少該產(chǎn)品在實際使用過程中傷人的事件發(fā)生，若發(fā)生傷人情況，能夠有效檢索和召回同批次產(chǎn)品，分析事故發(fā)生原因。某德國磨企的注射針頭磨削砂輪產(chǎn)品，其砂輪能實現(xiàn)無毛刺磨削且使用壽命非常長（每個砂輪最多可加工超過1百萬個針頭），產(chǎn)品質(zhì)量非常過硬，經(jīng)久耐用。由此看出，德國企業(yè)能夠在其產(chǎn)品說明和介紹中，明確表明加工數(shù)量，就是表示出該企業(yè)對自己的產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)有信心。德國磨企的精益求精和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度非常值得中國磨料磨具同行學(xué)習(xí)和借鑒。

  另外，多數(shù)德國磨企不做低端產(chǎn)品，專注于高端產(chǎn)品，國際市場占有率高。同時德國磨具企業(yè)注重研發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)。多數(shù)知名德國磨企多是從手工作坊或小微企業(yè)逐步發(fā)展壯大而來，品牌歷史悠久，國際市場知名度高，專注于磨料磨具行業(yè)多達(dá)上百年的歷史，對于客戶及國際市場相當(dāng)了解，市場敏感性強，資金雄厚，新產(chǎn)品研發(fā)能力強，如：奧古斯特呂貝格有限責(zé)任兩合公司、大西洋砂輪公司等。所創(chuàng)作的磨具產(chǎn)品除了有傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品外，德國磨企還根據(jù)客戶要求多研發(fā)新型和特殊用途磨具產(chǎn)品，如：醫(yī)療磨削產(chǎn)品、精密軸承滾子磨削產(chǎn)品等。對于高端精密磨削、珩磨、精密拋光產(chǎn)品，德國磨具市場占有率比較高。由于醫(yī)療行業(yè)屬于高精尖磨具進(jìn)軍的領(lǐng)域，隨著醫(yī)療事業(yè)不斷發(fā)展，人造置換關(guān)節(jié)以及人工關(guān)節(jié)材料的拋光和精細(xì)加工正是高端磨具發(fā)展的方向。例：大西洋砂輪公司醫(yī)療行業(yè)——陶瓷粘合劑細(xì)粒度碳化硅磨具，能夠加工高精密度的人造關(guān)節(jié)。

  同時，德國產(chǎn)品非常注重低碳環(huán)保，減少環(huán)境污染，提高產(chǎn)品品位從而提高附加值。由于德國自然資源匱乏以及磨料冶煉屬于“三高”（高耗能、高污染、高耗水）企業(yè)，冶煉磨料需要消耗大量的能源并伴有粉塵等三廢排放，所以德國也與歐美發(fā)達(dá)國家一樣，磨具生產(chǎn)的原料和初級品、輔助材料多從其他發(fā)展中國家進(jìn)口（如：中國、印度等）。筆者曾經(jīng)偶然看到過某家德國磨料冶煉企業(yè)介紹，該公司只生產(chǎn)幾個品種的高性能剛玉產(chǎn)品。該企業(yè)利用河流建立數(shù)個小型水利發(fā)電站，水利發(fā)電來進(jìn)行冶煉幾款高附加值的產(chǎn)品，實現(xiàn)低碳環(huán)保和可再生能源。從該公司所拍照片看，該冶煉企業(yè)附近環(huán)境優(yōu)美，工業(yè)三廢幾乎看不到。

  除了磨具產(chǎn)品之外，德國相關(guān)的磨具產(chǎn)品制造技術(shù)和加工工藝世界也處于國際領(lǐng)先水平。我國涂附磨具20世紀(jì)80年代從德國、瑞士等國家的引進(jìn)了一批砂帶制造成套設(shè)備和專業(yè)技術(shù)，使我國涂附磨具生產(chǎn)的品種和質(zhì)量都提高到一個新的水平。

  一件磨具不僅僅是一個產(chǎn)品，從一家產(chǎn)品就能體現(xiàn)產(chǎn)品制造企業(yè)做事的工作態(tài)度，以致于能看到產(chǎn)品生產(chǎn)者的國民精神和為人處事的風(fēng)格。嚴(yán)謹(jǐn)、精益求精、一絲不茍日耳曼民族個性造就了高品質(zhì)的磨具產(chǎn)品和其他工業(yè)產(chǎn)品，這些正是面對激勵國際競爭，中國磨料磨具企業(yè)亟需有的一種工作和處事態(tài)度。

本文發(fā)表于《磨料磨具》雜志/磨商網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請注明來源磨商網(wǎng)！